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為什么我建的微信群,最終無一不淪落成“死群”、“廣告群”?

2021-03-11 08:49 · 稿源:老古董說互聯網公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號  老古董說互聯網(ID:lgdsit),作者:古董2020,授權站長之家轉載發布。

給我一個關注,不負韶華。

拆解、分享、揭秘 / 創業、思維、信息、項目

接上一篇《過去十年我錯過的賺大錢機會!我真的后悔了

我曾經錯過一段可以讓我大賺一筆的機會,就是當初網站關于花生日記文章百萬閱讀的時候,當時雖然給我帶來了數萬的代理、讓我月入四五萬!但我并沒有好好珍惜,真的只有錯過了之后,才會懂得珍惜。

當初雖然建了代理群,但是卻沒有花很多心思在這上面,一方面因為自己還有其他賺錢的事,另一方面人太多根本維護不過來,讓我一對一去維護么?太浪費時間了!現在想來著實后悔不已,如果當初懂得“靶心理論”,懂得“斷舍離”,抓住這波風口也許,我能賺數百萬、甚至上千萬,并沒有夸張

如果回到當初,我會把其他沒那么賺錢的項目都交給別人去做,或者緩一緩!如果能回到當初,我會珍惜每一個流量!許多讀者說自己沒什么流量,推廣項目推不動,要我說,你并沒有珍惜每一個流量,也并沒有發揮出一個流量的極致價值!

什么是極致?我講兩個案例

案例1:我認識一個賣貨主播,20幾萬粉絲,她怎么做起來的?夸張的來說,她認識每一個在她直播間消費的粉絲,知道她們需要什么、知道她們有多少消費能力、知道她們家里情況,通過直播間、通過數據,她把這些東西都記在了本子上,每天去看、每天去讀,活該她年入百萬

案例2:咱們星爺,他是一個極具爭議性的人物,他的作品相信每個人都看過!他的作品可以說是部部都難以超越,但是他在圈子里的名聲非常差。網上有許多罵他的報道,全都是說他不接受記者采訪、對人苛刻、忘恩負義什么的,印象中有一次他接受了柴靜的采訪,柴靜講話很犀利,上來就是,你作為人大代表ZX委員開會的時候遲到了,然后所有的網友都覺得你不能勝任這個職位,不尊重這個職業,你怎么說?

周星馳用他不太標準的普通話說,我錯了,因為那個司機導航導錯了,但是這不是理由,我錯了。然后柴靜問他第二個問題,所有的合作伙伴都說你對錢很看重,然后很吝嗇,周星馳說,是的,小時候窮,想多賺點錢,柴靜在采訪周星馳助理的時候,他助理說,是的,很多人都說周星馳壞話,但是你有沒有想過一個問題,周星馳從來沒說過任何一個人壞話,他從來不做任何的解釋...

柴靜結束采訪后走了,走后周星馳又給柴靜打了個電話,說,柴小姐,我對上次的采訪不是很滿意,你能再采訪我一次嗎?但是第二次采訪后發現,一樣的問題,一樣的回答,沒有一字之差!柴靜不解,問道,周先生問題和回答都一樣,為什么你還要我再采訪你一次呢?周星馳回答:我看了上次采訪你們發給我的片,我覺得我的面部表情跟普通話不太好,我想再來回....

什么是極致?我相信你在星爺的電影里能感受到!說這些我想表達的是,任何事、任何小事,做到極致都是非常可怕的!很多人覺得一個個私聊好友沒效果就放棄了,但是你有沒有想過,可能多聊幾句就成功了呢?不同的方式方法去聊,結果又該是如何呢?當這種精神加上重復,什么是簡單的事重復做就是偉大?這就是!就算最開始自己沒有流量,我想反問一句:你連自己那點流量都無法好好維護、做到極致,就算你引流來了結果又是如何呢?也許是另一個如今懊悔的我而已...

群建好了之后,最開始一定是很活躍的,但是慢慢的就變成死群、廣告群了,相信建過群的人應該都經歷過!

以前我會覺得這和持有成本有關系,持有成本越高越懂得珍惜,什么是持有成本,比如我建一個群,但是進群需要980才能進,用戶花了這錢,這錢就是他的持有成本!這是我以前的觀點,說白了,我也建了許多持有成本高的群,依然會變成死群

為何?因為沒有歸屬感,我研究過很多人的群,鮮少有人的群能持續熱鬧。那么如何才能建立一個生機勃勃、不死群呢?

首先我們要明白粉絲群的作用是什么?

1、認知,通過建群,聚攏一批人,群主擁有生殺大權!在這個過程中可以讓用戶知道你是干嘛的?你是怎么樣的人?認知你、熟悉你

2、價值,當你提供足夠多的價值,群友對你的信任度會提高,無論你說什么,信任度是另一個維度的

3、環境,一個營銷環境,通過建立這么一個營銷環境可以促進你的銷售

4、裂變,當粉絲對你有足夠的認知和信任的時候,那么你通過話語權、或者獲得的方式,可以讓這些用戶幫你帶來更多的新用戶!

那么我們該如何去維護好粉絲群呢?

認知不是發個紅包!認知是持續發紅包,發一次沒用,還不如一個都不發,要發就持續性的發,讓用戶知道這個群精彩會有紅包或者禮品

價值不是發個資料!價值是持續發資料,持續發。說白了,我覺得價值持續性提供一些東西。資料也好、信息也罷,我有幾個朋友的群,每當我看到什么有趣的內容我都會立刻轉發到群里。而我同樣也能在這些朋友群里看到一些有趣的內容!

我們非常容易忽視的一個問題,群的最大作用是溝通、是聊天。不要等著群里的人自己聊起來,你可以拋出一個話題,比如:親們,你們養過最成功的多肉是什么?當大家討論出來的時候,再說,我養過最成功的多肉是我自己!(諷刺自己比較胖)。還是那點,拋一個話題沒用,每天拋才有用!用戶會有自己的意識,他們會判斷這個群是否有價值,是否要屏蔽!

對于一些賣貨群而言,有時候拋個話題去聊天,可能比發個紅包更管用!價值都是聊出來的,和大佬聊、和同行聊、和粉絲聊,就看你有沒有去聊的決心,聊天很簡單,堅持聊很難!

紅包和有獎活動都是調劑品,偶爾做做能提高粉絲群的粘性,最后我再說幾個可以在粉絲群做的活動

1、打卡

類似于任務,讓粉絲去堅持做一件事打卡,完成任務可以獲得一個“禮品”,可以是實物、可以是虛擬產品,根據自己的條件來,不要擔心沒人打卡,因為這是禮品價值決定的,在打卡的時候其實就是建立一個“營銷環境”的過程,我曾經給某公司做過一場銷售額百萬的活動,就是做打卡,打卡他們在商城買過最好用的產品是什么?當很多人打卡的內容相同的時候,這些重疊被曝光的產品就是一次很軟的廣告!最后告知在某某天,這個產品會有一個超級實惠的價格...

2、盲盒

通過設置盲盒的方式,同樣可以讓用戶去做一件“任務”,最終完成任務的可以抽取盲盒,盲盒里可以設置各種禮品,比如教程、比如口紅、比如流量....

3、點贊

發一條廣告,點贊的第8、18、28、88...可以講了18.8元現金,既可以活躍氣氛,最重要的是,點贊的人會獲得“看廣告獎勵”N次,大家都知道,當我給朋友點贊后,朋友這條動態下面有新的評論時,我就會收到“通知”,那么只要點贊的人足夠多,每一次的廣告都能精準高效的得到曝光!同樣,也可以發起讓大家發內容集贊的方式去裂變

4、游戲

在群里做個小游戲,比如畫個畫,誰畫得好就獎勵誰!趣味性極強,雖然有些人會覺得幼稚,但是大多數人不一定這么認為!也可以有獎問答,誰第一個搶答并且對了的人可以獎勵!這樣也會營造出一種要及時看群消息、及時參與活動的感覺,因為晚了就被別人搶了!要做這些無非就是禮品的問題

好了,粉絲群的玩法其實很多,今天想傳達的是,把一件事如何做到極致?你真的用心去做了嗎?

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